笔者是一名互联网金融的产品经理,平常爱好玩玩竞彩与研究下竞彩的商业模式。大家可以叫我足彩小泽。前一段时间受朋友推荐,接触了一个比较野鸡的竞彩平台,该平台的运营活动给我留下了很深刻的印象:“方案金额超100元,派奖时多送百分之四的奖金!”
笔者看了下它们的界面与市面上尚存的彩票O2O产品基本一致,也没发现啥异样,为何它能拿出百分之四的派奖金额?如果用户中了100000万,那不是要多给4000?(为了避免打广告以及其它问题,平台的名字就不做披露了)
彩票O2O的商业模式,就是线上下订单,线下出单的模式,那么线下的盈利方式如果是以销售额的7%作为收入,兑奖额的百分之2%,如果用户中了100000,那么彩票店主减去获得的2000奖金后,还要倒贴出2000元,那么这给出2000的额外奖金,需要28500的销售额才能覆盖,问题是如果每日的奖金可能还不止这些!这么说,按照常理的业务模式来,派发的额外奖金比每日的营业收入还多。如果说是刚线上为了吸引用户做的活动,亏本揽用户,那么可以理解,可是我问了下,这个活动从上线至今已维持几个月了,已经是一个常规的活动。在欧洲杯阶段,曾把额外派奖奖金提高至5%,多么“土豪的运营方式啊”!
为何一个明显亏本的平台,却能一直经营这么长时间而毫无改变呢?这不禁引发了笔者的思考...有一天,坐笔者边上的,刚入足彩坑的小运营和笔者说,德国与法国那场比赛他买了法国赢球,他才想起来,在某个彩票APP里面还有钱,忘记取了。我说:“不错呀,赢了多少?我记得赔率2.87吧?” “在国彩下的单场,100返了我276,外围法国胜的赔率才是2.87。”他刚说完这句话,我突然想起来了了,国彩的赔率与外围的赔率是有差别的。这个时候我去看了一下,2016年7月25日的国彩001是日乙的札幌的比赛,札幌胜平负赔率在国彩是1.41、3.85、6.25让球胜的赔率是
(图截晚了,是后来补的,盘口已变,当时是1.43 3.75. 6.10)
笔者赶紧去365上看了下这场比赛,
除了客队独赢,各个赔率都是外围较高,且都高于10个点。最重要的是,除了客队独赢的选项,别的选项,只要你选了,就能有额外的派奖。。。。这就是让我有了怀疑,有没有可能,这个平台,通过国彩的平台为壳子吸引彩民下注,然后把一些金额大的单子去外围下注。如果单子中了,平台以外围的赔率收到奖金,而赔付给彩民只需要按照国彩的赔率,即使加上它所说的多给4%,这个野鸡平台也是稳赚不赔!
话虽这么说,实际的操作可能性大吗?我来分析分析:
假设这个平台的确是这么做的,这个彩票平台的运营方式是:以国彩的赔率来下注,然后用额外的派奖赔率来吸引用户,额外的这部分钱可以从外围这边的赔率差获得。如果是这么做,这个平台至少要做这些工作:
1、观察每日的国彩赔率与多个外围赔率之间的差异,每个盘口的差异,差多少,并做记录。
2、该平台会自己开发一个后台,用来把哪些要额外派奖的盘口做上标记,并在前端展示,让用户看见。
3、在后台筛选那些最小派奖金额大于100的方案,导出,并分发给几个人去不同的平台下单,在外围下单这个事情,肯定是人工作的。
4、每天系统按照约定的赔率赔付给彩民,而自己在外围下的单收米的钱也返回到该平台的账户。
当然,说了 这么多,这也只是我的一个猜测,没准别人就是钱多任性呢,可是作为彩民,虽然现在没吞你钱,并按照约定的赔率给你赔付,但是如果真的出现该平台拿你的钱去外围网站上投注,彩民们肯定也不放心,如果哪天X围网站出现被封或者钱被吞的情况,那不就损失大了?这会不会是一个线上彩票销售的灰色产业链的一面呢?我们不得而知,但是笔者在此建议,不要贪小便宜,天上不会掉馅饼,静静的等待互联网彩票的开售,或者选择正规透明的平台去购彩,至少你的资金安全能得到保证。
我是足彩小泽,喜欢分析足球、篮球以及博彩这个行业,希望能给彩民朋友带来更多更好的独到观点。
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